ホーム > 企業内研修プログラム はじめに Ａ　変化適応とOne to One営業活動の基盤として不可欠な基礎理論・基礎原則 Ｂ　熾烈で高度化した市場競争に勝つ戦略的な営業活動能力を強化 する Ｃ　マーケティングと戦略立案能力を強化する Ｄ　潜在能力を開発し、達成動機付けと役割行動力を開発 Ｅ　業績を大きく左右するマネジメント能力を強化する Ｆ　中期経営計画・事業計画策定から業績分析・自己診断・自部門 の改革までのスキルを強化する。 Ｇ　フレッシュパーソンを早期戦力化する Ｈ　営業力と潜在する可能性を診断する。 弊社の企業内研修好評プログラムです。各項目をクリックするとコース概要がご覧いただけます。 ・　Ａ　変化適応とOne to One営業活動の基盤として不可欠な基礎理論・基礎原則 ・　Ｂ　熾烈で高度化した市場競争に勝つ戦略的な営業活動能力を強化する ・　Ｃ　マーケティングと戦略立案能力を強化する ・　Ｄ　潜在能力を開発し、達成動機付けと役割行動力を開発 ・　Ｅ　業績を大きく左右するマネジメント能力を強化する ・　Ｆ　中期経営計画・事業計画策定から業績分析・自己診断・自部門の改革ま で　 　　　　のスキルを強化する。 ・　Ｇ　フレッシュパーソンを早期戦力化する ・　Ｈ　営業力と潜在する可能性を診断する。 ＊上記のコース以外にもお問合わせ・ご相談には専門のコンサルタント もしくは プロジェクターが対応させていただいております。必要に応じて具体的な提案 書もご提示いたします。これらは全て無料で行っておりますので下記のフォー ム又は、お電話、ＦＡＸにてお気軽にお申し付け下さい お問い合わせ、資料請求は下記フォーム、またはお電話、 FAXからどうぞ ・　資 料請求フォーム ・　お 問合わせフォーム JMC本部事務局 0120-193-673 （平日9：30am〜5:30pm) FAX 03-3589-1789 > このページのTOPへ ＥＳＣ/営業パーソンシップ強化コース ＜ねらい＞ 　「有能な営業パーソン」に相応しい、心構えから、秩序ある行動、日常 の話し方・言葉遣いまで、ハイレベルな営業パーソンシップ・営業センスを体得する。 ＢＯＥ/営業活動の基本コース ＜ねらい＞ 　多種多様な顧客への対応に必要不可欠な「拠り所＝規準」となる「基礎理論」 「基本スキル 」を体得し、提案型営業に向けた顧客志向の営業活動の基礎をつくる。 ＢＲＥ/ルート営業活動基本コース ＜ねらい＞   得意先のパートナーとして評価される”この時代の”ルート営業活動の意義とルート営業パー ソンの果たすべき役割、展開すべき活動等を基礎理論と基本スキルをベースに体得する。 売掛金管理と代金早期回収スキルコース ＜ねらい＞ 　取引形態、決済手段の多様化に適応できる債権（売掛金）管理と早期回収への具体的な対 応スキルを、法律知識も含めて体得する。 > このページのTOPへ ＳＳＵ/戦略的シェアアップスキルコース ＜ねらい＞ 　 「顧客との関係性強化」「顧客シェアの拡大」「有力新規顧客の開拓」を目的とした、戦略的 で計画的なシェアアップ活動を展開するためにスキルを体得する。 ＳＳＰＥ/戦略的ソリューション提案営業スキル ＜ねらい＞ 　 「顧客とのベストパートナーシップ強化と顧客ロイヤルティーを確立」する問題解決型提案営 業活動の理論と基本スキル習得と「現場主義」で「実務応用力」「実務実践力」を強化する ＰＦ＆Ｓ/問題発見と解決スキルコース ＜ねらい＞ 　 顧客が感動する問題解決型提案の実践を前提に、「顧客の潜在する問題を開発して認識さ せ、従来の枠組みに捉われない解決方法を創出する」スキルを体得す ＰＳＣ/プレゼンテイションスキルコース ＜ねらい＞ 　 プレゼンテイションの組み立て方、そしてビジュアルドキュメントの作り方から聴き手の心を 引き付け動機付ける実際のプレゼンテイションの具体的なスキルまでを、実習を主体に体験的 に体得する。 ＦＥＴ/フィールド営業トレーニングコース ＜ねらい＞ 　 フィールド（実際の市場）で新しい営業手法の実践を通じて、技法の有効性と自己の実践力 を検証して自信を確立する。 > このページのTOPへ ＢＯＭＫ/マーケティングの基本コース ＜ねらい＞ 　 営業パーソン必須の基礎知識としてマーケティングの知識と手法を理解し、マーケティング マインドを持った営業活動への変革を促す。 ＢＦＭ/フィールドマーケティングスキル基本コー ス ＜ねらい＞ 　 個性化、多様化する消費・購買行動を前提に、小売企業の信頼の獲得に向けた店頭マー ケティング（フィールドマーケティング）のスキルを体得する。 ＢＳＡＥ/ エリアマーケティングスキル基本コース ＜ねらい＞ 　 エリア内での顧客の創出方法とエリアにおける営業戦略策定及び実践方法を習得するし て顧客との長期的かつ良好な関係の構築と市場における優位的地位の獲得を実現する。 ＥＳＳ/営業戦略策定スキル基本コース ＜ねらい＞    営業戦略・展開計画策定までのスキルを、市場分析、競合企業分析、営業力分析という 具体的な分析技法を学習するプロセスを通じて体得する。 > このページのTOPへ ＴＡＤ法/トータル アビリティー ディベロップメントコース ＜ねらい＞ 　 教育訓練で最も困難とされてきた「態度・行動の変容」を可能にした、大脳生理学に依拠 した画期的な訓練技法。「達成動機づけ」と「役割行動力開発」を主柱とする。 ＳＲＦ/ 自己表現広場(Self Realization Forum) ＜ねらい＞    潜在能力の開発を阻害している自己限定と固定観念、現実肯定といった心理を、深層心 理学や学習心理学を基礎理論とする体験学習を通じて打破することで、自己の潜在能力を 発揮させ、強固な自信を確立する。 > このページのTOPへ ＬＴＣ/リーダーシップトレーニングコース ＜ねらい＞    リーダーシップの考え方の理解を深めながら、本来あるべきリーダーシップのあり方である 「状況適応のリーダーシップ」について考え、その中でリーダーシッ プ発揮の正しい認識を深 め具体的なスキルを体得する。 ＯＪＴ・Ｓ/オン・ザ・ジョブトレーニングスキル コース ＜ねらい＞     企業内教育の中枢的機能はOJTである。ＯＪＴにを正しく認識を、ＯＪＴの基本と展開・指導 スキルを体得することにより、管理・監督者の人材育成に対する意識の向上と、ＯＪＴと日常管理業務との融合を実現する。 ＢＯＭ/管理の基本コース ＜ねらい＞    この時代の営業マネジャーの役割と職責、ビジョナリーマネジメントの必要性、マネジメント の基礎理論と具体的な基本スキルを学習する。このプロセスを通して、幹部意識と役割実現 の必要性を涵養する。 ＳＯＣ/コーチングのスキルコース ＜ねらい＞    部下の自立性や主体性を尊重し、部下とのコミュニュケイションを円滑にする中から、「問題 とその問題解決策」を引き出していく、コーチングの基礎理論と基 本スキルを体得する。 ＢＯＥＭ/営業マネジメント基礎コース ＜ねらい＞    顧客ロイヤリティーの獲得・維持と目標必達に向けた営業マネジャーの使命と職責、職責遂 行のマネジメント機能について理解を深めるとともに、マネジメント機能を効果的に発揮するため の基礎理論と基本スキルを体得する。 Ｓ＆ＤＭ/問題解決と意思決定スキルコース ＜ねらい＞    過去の経験則や成功事例が通用しない今日、問題への速やかで的確な対応や解決方法の 案出と指導、意思決定を行うための、問題解決スキルと意思決定スキルを体得する。 ＳＥＰＭ/戦略的営業プロセスマネジメントコース ＜ねらい＞    「結果が出る以前」のプロセスにおいて、「期待する結果を出ための進捗と行動内容」を把握・分析することにより行動変革に導く営業プロセスマネジメントの 基礎理論と基本スキルを体得す る。 ＭＢＯ/目標による管理コース ＜ねらい＞     管理者の職責として、「マネジメントすること＝目標による管理を循環させていくこと」である ことを理解するとともに、目標設定・進捗管理・達成度評価における”コツ”を体得する。 販売目標設定と目標割スキルコース ＜ねらい＞    部下に必然性を認識させ、受容させることを前提とした販売目標の設定方法と、自己目標 の妥当性を納得させ、強い必達責任・必達意欲を換起できる目標割当方法を体得する。 ＴＩＣ/社内インストラクター養成コース ＜ねらい＞    企業内教育訓練の内製化を推進するためにを体系的・継続的に実施するためにインストラ クターとしての自覚の醸成、専門知識の習得、そして具体的なインストラクションスキルを体得 する。 > このページのTOPへ 中期経営計画策定スキルコース ＜ねらい＞    中期経営計画の策定について、基本的な方法論を理解したうえで自部署の計画作成の実 習を通じてその具体的スキルと、展開の仕方、活用方法を体得する。 部門業績自己診断スキル強化コース ＜ねらい＞    自組織の事業計画がどのような成果を生み出しているか、実際に売り上げ分析、経費分析、 利益分析から得意先分析、活動効率分析などの検証を行い、問題を摘出して解決策を策定す ることにより、各々の分析スキルを体得する。 事業計画策定スキルコース ＜ねらい＞ 　 経営計画の実現に必要不可欠な事業計画について、計画策定からアクションプランの作成 に至るまでの具体的な方法・スキルを、基本的な方法論を理解したうえで実習を通じて体得す る。 > このページのTOPへ 新入社員短期間戦力化トータルプログラム ＜ねらい＞     社会人・企業人・組織人としての意識と知識、ビジネスマナーや能率的で効果的な仕事のす すめ方・職場での人間関係の作り方を体得し、しっかりと目標意識を 持った新入社員を育成する。 > このページのTOPへ ＪＭＣ式適性総合診断 ＜ねらい＞ 　 採用、適性配置、人事異動、昇格、ＯＪＴニーズ、部下指導、自己啓発等において、各人の 適性を客観的に把握できる診断ツールを活用す ることにより、人材の有効活用と効果的な人材 育成を図る。 ＜内容＞  １．性格特性検査　　　　　　　　　　　　　　　     ２．職業興味検査　　　　　　　　　　　     各検査とも、集計と解析お結果を総合的に  ３．行動傾向検査　　　　　　　　　　　　　診断することにとり、社員個々の特性と適  ４．職業観・勤労観検査　　　　　     　　 性を把握する。  ５．中堅幹部意識検 査（管理・監督層） ＊診断結果に基づく個別面接指導も実施しております。別途ご相談下さい。 ＪＭＣ式営業総合診断（部門・チーム） ＜ねらい＞    営業部門も潜在能力を開発し、営業パーソンのポテンシャリティー強化と営業部門の活性化 を図ることにより、総合的な営業力向上を実現する。 ＜内容＞   企業の営業力を、「営業パーソン」「営業チーム」「営業部門」の3カテゴリーに分類し て診断し、比較・検討することにより問題点の開発と改善の方向性を明確化する。 > このページのTOPへ Copyright (c) 1999-2010 Japan Marketing Consultants Co.Ltd. All rights reserved. Designed by